现如今，讲真的，其实我们大多数人做的不是生意，是流量。
无论是在微信、抖音还是视频号这些平台上做生意，业务的形态在变化，但生意的本质从来没有改变过。
如果你想卖衣服，你需要找到客户，这些客户可能在抖音或淘宝，也可能在视频号或小红书。
此时，我们只是解决了寻找流量的问题。
然而，当你在寻找流量的时候，别人也在寻找。所以竞争非常激烈。
那么生意的本质是什么？生意的本质就是发现需求、解决需求和验证过程。
因此，我认为有时候找到解决需求的产品比找流量本身更重要，因为解决了产品需求，有时候就解决了流量问题。
虽然有些产品流量很多，竞争者也很多；有些产品流量很少，但你可能是唯一的存在。
通常来说，大的生意都是从小的需求中挖掘出来的。
我身边也有很多小生意做大的案例。例如，有个人在美团上下单要找人来打扫卫生，发现阿姨几分钟就到了，但平台上的地址明明是几公里之外，不可能这么快到达。
后来问了阿姨才知道，这些店铺都没有实际地址，都是在微信群里下单。于是他发现了一条赚大钱的路，一年就赚了八位数。
因此，我觉得多看一些案例可以带来更多思路和启发。
现在我给大家分享一个近期淘金之路精华帖，我觉得写得不错。这个项目相对来说比较小众，大家可以从中挖掘一些思路。
现在我就开始分享了。
大家好，我是贵人，有着8年的猎头从业经验，曾经带领着一个10人团队，在单个月创造过200万的利润。
加入淘金之路后，最近有时间看了大家的帖子。发现大家都藏龙卧虎，让我不敢贸然出来分享。
直到看到很多圈友发布关于招聘相关的文章，很多思路和角度都很新奇且有用。
有人利用招聘网站做引流，有人通过不同的招聘思路做兼职。感觉这正好碰到了我的领域，于是便有了一股想要分享的冲动。
招聘是人力资源中最重要的一环，其中延伸出了很多玩法。包括利用招聘系统搭建地方招聘人才网，通过短视频来吸引同城流量等等。核心就是帮助企业或工厂解决用工需求，提供人力资源。
我今天想和大家分享一下如何通过猎头招聘来赚钱。当然，我们自己和团队的收入也不错，但每个行业都有做得好和做不好的。甚至有些人可能连饭都吃不饱。所以，本文的主要目的是帮助大家了解这个行业，并在自己的现有行业中延伸一些思路。关于收入的数据，我们就不详细讨论了。
简单来说，猎头是招聘行业的一种形式，核心也是解决企业对人才的需求。区别在于服务的客户是像腾讯、阿里、小红书这样的知名大公司，或者获得融资的创新型企业和独角兽企业。
随着国内对猎头行业的认可，越来越多的国企和央企也开始向猎头开放大量职位。很多人对于猎头可能会有误解，认为做猎头必须穿着西装在各种高端场合出入，接触的都是各行各业的高管领导，实际上，大部分猎头从事的工作都是文职类的，完全不需要四处奔波，坐在办公室里，甚至躺在家里就能将候选人推荐到各个大公司，从中赚取佣金。
工作方式稍后再介绍，现在先来说一下大家比较关心的收入问题。
猎头的佣金基本上是根据候选人入职后年薪的20%左右来计算的。佣金的具体数额会受候选人的优质程度和岗位的稀缺程度的影响。而我们找的候选人大多年薪在50万到100万之间。
也就是说，我们推荐一个合适的候选人入职，佣金大约在10万到20万之间。当然，这个数额并不是我们最终到手的费用，还需要扣除税费和平台费用，实际到手的利润在7万到14万左右，这是一单的利润。
大家要明白，我们找的不是普通人，人才永远是稀缺的，而人永远是不缺的！
可能有人会问，现在大公司都在裁员，为什么还需要猎头招聘呢？
我们的工作不局限于某一个行业，而是追随潮流的方向。投资资本的创新型企业和独角兽企业都需要人才，获得融资的企业需要有成果展示，他们没时间培养人才，所以需要猎头从竞争对手公司挖来同样工作职能的候选人。这就是我们的市场。
比如说，如果阿里下滑了，那么字节跳动可能会增长，所以市场一直都在。
再谈一下完成一单的周期。对于新人来说，大概需要一个月左右才能开始有成单，保守一点，可能需要两个月才能有一单。
所以一年下来，也能有几十万的利润。当然，这并不是说一切都一帆风顺，会遇到各种问题。不同的生意都会有挣大钱和挣小钱的
于是，这次我主要是要拆解一下这个项目如何盈利，具体能赚多少钱是因人而异。并且，我鼓励大家不仅仅是做个人猎头，而是要成立一个猎头公司。
像我们公司，行业的提成比例已经很高了，我们给员工每单提成30%，而市场上一般只有10%到20%左右。而且还会根据成单金额来考核，采取阶梯式发放。所以相当于你雇佣了一个员工，加上底薪，你的支出大约是总佣金的35%左右。
这种模式是可以复制的，很多公司通常招聘三到五名员工，并且都有一定的经验，这样公司或者团队就可以实现百万以上的利润。当然，如果人员超过十个人，就会涉及到管理问题了，所以对于成立的公司或团队来说，五人团队是最合适的选择。
当然，猎头行业除了赚钱以外，还有很多附加价值，比如接触高端人才、积累人脉、开拓视野等等。但是在这篇分享中，我们只关注赚钱这个方面。
也许有人好奇，为什么企业不自己招聘，为什么要找猎头来招聘？这是因为企业需要的是最合适的人才，他们追求高效。如果企业自己招人也能找到合适的候选人，只是周期太长了。举个例子，如果企业自己招聘某个职位，大概要花一个星期或一个月才会有几份简历。
而通过猎头，一天就可以收到几十份简历。
同时，企业需要的是能够立刻创造价值的候选人，他们需要的是竞品公司同职能的人才，只有通过猎头才能找到这样的人才，毕竟猎头有相关的人脉资源积累。
这里的逻辑可以类比房产中介，可以理解为工作中介。
说完收入，我们再来谈谈工作模式。
猎头的成单主要受两个因素的制约，第一是职位，第二是候选人。
在传统的猎头模式中，职位的获取靠的是BD（商务拓展），也就是去找企业谈合作获取职位。传统的猎头公司通常会分为两个部门：
-
BD部门，负责与企业谈合作、获取职位。
-
寻访部门，根据BD部门提供的职位来寻找候选人。
这种模式对想要进入猎头行业的新人来说比较困难。
但是，进入互联网时代后，各行各业迎来了互联网+的时代，猎头行业也不例外。出现了很多平台，取代了传统猎头公司的BD部门。这些平台与企业谈好合作，将职位发布在平台上，猎头只需要在平台上注册就可以获取海量的职位，这类平台类似任务分发平台。
因此，猎头行业的工作模式也发生了改变。
整个猎头的工作流程如下：接单平台获取职位信息，寻找合适的候选人，推荐简历，通过审核后，负责人力资源部门约面试，候选人参加面试，如果面试通过，候选人就会收到offer，然后入职。
这个流程中，人员数量会逐渐减少。
希望以上的分享能够对大家有所启发。大家在思考自己的项目时，可以多多参考案例，从中发现更多的思路和启示，从而让自己的生意更加成功。
整个做单流程是
接单平台获取职位——寻找合适的候选人——推荐简历——审核通过——HR约面试——候选人参加面试——面试通过——候选人拿到offer——候选人去入职
当然这里人员数量是递减的
大家看一下，这是我们公司做的其中一个平台一个月的数据，
1046份简历会有172人被邀约面试，最后会有9人入职
首先明确一下，猎头不适合赚快钱的
对于猎头顾问而言，不是说接到一个职位，推荐一份简历就能成单。
它的成单逻辑在于可以同时接多个职位，发布出去以后每天能收获若干份简历，上传平台做推荐，基于每天上传的简历基数，会有一些通过客户公司HR的审核，邀请面试，能通过面试的会给一个OFFER，也就是入职邀请，到这一步还不能拿到钱，拿到OFFER的人会有一部分选择去这个公司，入职以后我们才能收到钱
但猎头一定是赚大钱的
先给大家展示一下接单平台的界面
佣金都是透明的，每一单你能拿到多少钱在你做单之前就能看到，所见即所得（181K代表18万1 ）
猎头行业的佣金收入有时可以达到几十万甚至超过百万，但这样的单子对于经验丰富的人来说也是相当难得的，更不用说新人了。一些猎头公司为了快速变现，可能会选择去面试就给钱的职位，这样的单子佣金虽然较低，但也能带来一定的利润。不过，这样的单子与一些佣金在十万左右的单子在寻找候选人的难度上并没有太大的区别。
对于一些低佣金的单子，如年薪50万以下的职位，猎头公司可能会选择不做。这是因为这样的单子利润相对较低，可能只有一两千元的收入。此外，一些猎头公司为了追求低客单价，可能会选择佣金只有一两万元的单子。虽然这样的单子也能赚钱，但因为不是公司主打的业务方向，所以可能不会花太多成本去挖掘人才。
总之，猎头行业之所以能够赚钱，主要是因为高端人才的需求一直存在。只要这些需求持续存在，猎头市场就会继续繁荣。对于那些大公司来说，他们可能会花费更多的成本去挖人。但是，对于小公司来说，他们可能不会投入这么多资源去寻找人才。因此，猎头公司只需要注册一些招聘平台猎头端口，例如猎聘、BOSS等，然后将平台上选择的职位发布上去，坐等候选人主动联系投放简历即可。
主动加被动一天能获取30到50份简历，经过猎头顾问的沟通，符合要求的会有10到20份，上传到接单平台经过查重、筛选，有效简历能在3到5份
我们有一个数据，平均100份有效推荐能出一个offer，入职的那种。总结一下，这个流程是不是很简单，去做单平台接职位，去招聘网站发布招聘信息，将收到的简历整理好上传到接单平台，等候选人被邀请面试，通过以后去入职我们就能拿到钱。
其实并不然，对于新人想要介入里面也有些门槛的
首先，大部分接单平台是不允许个人注册的，针对的都是拥有人力资源服务许可证的猎头公司，而且部分接单平台会有虚假职位，以及回款不及时的问题，需要筛选平台
其次，招聘网站也需要公司资质才能发布职位，而且是猎头端口，个人是不行的
第三，需要跟候选人沟通，牵扯到一些沟通话术技巧之类的
既然是给大家做分享，肯定有解决办法，那么我们就单纯的以做项目的方向来拆解一下
首选关于做单资质，有两种解决方案：
1、自己成立一个猎头公司，关于人力资源许可证的获取也有两个方案，第一是直接申请，纯免费，要求三名员工在缴社保，60平场地（每个地方的审核标准不同，可以先去相关部门了解一下）；第二直接花钱购买一个人资源服务许可证，青岛大概的价格是5000一个，其它地方我不太清楚，可以自行了解
2、直接找个猎头公司挂靠，每次成单以后需要拿出佣金20%到30%给挂靠公司，至于挂靠公司怎么找，可以去一些qq群，搜猎头，群里很多可以提供挂靠的，太多想要兼职的猎头公司了，且免费，我们常做的几个平台，禾蛙，猎才宝，今日人才，猎萝卜等
其次，关于招聘的资质
1、让挂靠的猎头公司给解决资质问题
2、找万能的某宝
第三、关于沟通问题，当然这个就是一个练习的问题，沟通的候选人足够多，话术也就通畅了，完全按照职位信息、职位要求跟候选人匹配就可以，很简单，招聘公司的信息都会在接单平台上线上，沟通的时候对照着问就可以。
当职位搞定，获取候选人的途径也搞定，剩下的就是干了
其实这就是行业的信息差，你要说多复杂，并没有，人人都可以干，但是你要说很简单，这是是入门的操作，也就是我们公司新人员工的基础操作，连猎头的基本技能都算不上。
当然，大家了解项目的出发点不一向，有的是选一个项目，只为赚钱，有的是为了选一个方向，长久发展
猎头不管是把它当做一个项目，还是一个发展方向都是可以的。
有个猎头公司有个入职三个月小姑娘，谈下了一个月薪50万，年薪600万的offer，佣金120万，爽吗，猎头行业做的就是高客单价，高佣金。
再一次强调，这篇文章主要就是给大家拆解下这个业务赚钱的模式，任何业务都有人赚钱或不赚钱，而且猎头也不止是可以给互联网公司输送人才，各个行业各个领域都需要人才。
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